信息中心
Information Center
企業要聞
黄瓜视频污生物高成長密碼（mǎ）揭秘
發（fā）布時間（jiān）2018-03-27 | 點擊率：
分享到：
黄瓜视频污生物董事長蔣（jiǎng）仁生最近在讀一本“投資教父”瑞·達利（lì）歐（Ray Dalio）的（de）暢銷書《原則》。“這本（běn）書為投資（zī）人士（shì）所寫（xiě），但內（nèi）容同樣（yàng）適用於企業經營管理。”一個初春的（de）午後，蔣（jiǎng）仁生對中國（guó）證券報記者談及讀後感，對於一家疫苗生產企業而言，尤其要講原則、重規範。三個小時的訪談中，“規範”一詞頻頻在蔣仁生口中出現。蔣（jiǎng）仁生認為，疫苗產業已（yǐ）步入高速增長期，保守測算到2022年，中國內地疫苗銷售規模將（jiāng）由去年的210億元增至525億元。公司已全方位（wèi）布局，搶占先機，靜待花開。
強化自營模式
中國證券（quàn）報：公（gōng）司（sī）在代理以及自（zì）主疫苗產品方麵如何（hé）進行選擇？
蔣仁生：無論是自主研發還（hái）是代理銷售，選擇品（pǐn）種（zhǒng）時一定（dìng）要“專業、專業、再專業”，決不能跟風。疫苗企（qǐ）業須（xū）將社會效益放（fàng）在首位（wèi），以控製疾病（bìng）、解決病痛為出發點去做產品。隻要把握住市場“痛點”，輔以專（zhuān）業知識，對疾病流行、市場需求等進（jìn）行綜合（hé）分析（xī）、研究、判斷開發相應的產品，社會效益上去了，利（lì）潤將隨之而來。
2002年，我們拿到了蘭州生物製品研究所（簡稱（chēng）“蘭生所”）A群C群腦膜炎球菌（jun1）多糖疫苗代理銷（xiāo）售權。這款產品當時被市場認為沒有前景。但我們通過分析，判斷C群腦膜炎可（kě）能在國內爆發。2005年，C群腦膜炎疫苗市場需求爆發，這款產品成為“爆款”。
我們代理蘭生（shēng）所Hib疫苗也是類似的情況。當時外企在國內一年（nián）的銷售量不到100萬支。2004年我們拿到代理權，2005年就銷售了100多萬支，2006年銷售300多萬支，2007年600萬支，高峰期銷量超過1000萬支。
中（zhōng）國證券報：公司為何要選擇自營模式？
蔣仁（rén）生：我們的（de）自營特色比較突（tū）出，這與我個人（rén）的基層工作經驗和風險控製（zhì）有關。大專畢業後，我被分配到灌陽縣衛生防疫站工作，一幹就是14年。1991年，我被調到（dào）廣西省防疫站，參與全省的免疫規劃與防治工作，一幹又是9年（nián）。
在基層工作期間，體會到了基（jī）層（céng）群眾、接種人員的需求痛點（diǎn）。當時的情況與現在不同，一個防疫站要負責138個大隊群（qún）眾的疫苗接（jiē）種，由300多名村醫、背著藥箱挨家挨戶“上門接種”，提前或者延後接種都不允（yǔn）許，接種工作壓（yā）力極大（dà），且接種質量難以保（bǎo）證。我在調研中發現（xiàn），有的（de）鄉鎮衛生（shēng）院接（jiē）種工（gōng）作達標率很高。該衛生院利用農村（cūn）趕集的（de）時候，向村民發放（fàng）接種告知，在規定時間、地點（diǎn）接種。這就是後來（lái）疫（yì）苗“定點接種”的雛形。當初代理的A群C群腦膜炎球菌（jun1）多糖疫苗就是通過這種模式銷售成功。
同時，我們創立（lì）了“規範化（huà）接種”銷售模式（shì），即知（zhī）情、自願、自費在門診做規範化的常規接種。知情，即要有告知書送達到家長手中（zhōng）；自願，接種對象須在告知書上（shàng）簽字，自願接種。這一模式使我們代理的Hib疫苗（miáo）大獲成功。
疫苗產品比較特殊。當時，產品出來後要經過省（shěng）級防疫站——地市防疫站——區縣防疫站——基層衛（wèi）生站，最後才能到達百姓手（shǒu）中。
由於中間環節多，風險（xiǎn）無形之中放大了很多。2002年的時候（hòu）我們就意識到這個問題。很多環（huán）節難以控製，但每個環節又很重要。因此（cǐ）我（wǒ）們選擇自營的模式。自建銷售網（wǎng）絡，內部規範，有效地控製了各環節間可能產生的（de）風（fēng）險。同時，疫苗產品需要專業的人才隊伍去宣傳、推廣。這些都必須依靠專業的自營隊伍去完成。
中國證券報：自營模式如何解決人力成本高的問題？
蔣仁生：我們構建（jiàn）了覆蓋全麵、深入的推廣服務網絡，覆蓋全國30個省、自（zì）治區、直轄市，包（bāo）括300個地市、2600個縣，覆蓋26000餘個基層衛生服務點（鄉鎮接種點、社區門診）。
截至去年底，公司員工為（wéi）1811人（rén）。其中，銷（xiāo）售人員1089名，遠高於同（tóng）行。人力（lì）支出的確較高。但我（wǒ）們（men）擁有五種自（zì）主（zhǔ）產品、三種代理產品及一種推（tuī）廣產品。
產品多了，銷售收入上去了，人力成本不會（huì）是太大的問（wèn）題（tí）。未來5-10年，我們以自營模式為主的銷售方式不會改變。事實上，國外同（tóng）行也是采取自（zì）營模式為主（zhǔ）。
HPV疫苗提（tí）振業（yè）績
中（zhōng）國證券報：如（rú）何獨家拿到默沙東四價宮頸癌疫苗（HPV）在中國內地的（de）代理權的？
蔣仁生：當時默沙東的藥品和疫苗隸屬同一部門銷售（shòu）。相比葛蘭素史克（GSK）、巴斯德等公司，默沙東（dōng）的（de）整體銷售實力較弱，其疫苗產品在中國（guó）市（shì）場一（yī）直（zhí）沒有起色。
我們當時的產品（pǐn）不多，有（yǒu）尋找重磅產品的需要。隨後主動（dòng）邀（yāo）請默沙東高層到公司考察。2011年，默沙東全球總裁到（dào）訪，考（kǎo）察了公司的自營模式，黄瓜视频污強大的銷售網絡、客戶關係得到了默沙東（dōng）高層的高（gāo）度認可。2011年，和默沙東簽訂了（le）框（kuàng）架性的合作協議（yì），2012年簽訂了四價HPV疫苗的正式合作協議。
默沙東的（de）價值觀、企業文化與我們的（de）比較相似。同時，我們的銷售網絡優勢、市（shì）場（chǎng）運作能（néng）力都經過多年的（de）市場檢驗（yàn），默沙東比較認可。
中國證券報：自主產品和代理產品的比重如何？
蔣仁（rén）生（shēng）：我們目前走的（de）是“自（zì）主研發+獨家代理”相結合（hé）的（de）商業模式。目前在（zài）售的產品包括AC-Hib三聯疫苗、ACYW135流腦多糖疫苗、AC結合疫苗、b型流感嗜血杆（gǎn）菌結合疫苗、微卡5種自主產品；四價HPV疫苗、23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗3種（zhǒng）代理（lǐ）產品；1種推廣產品（pǐn）——凍幹甲肝疫苗。
主打的自主產品為AC-Hib三（sān）聯疫苗，代理產品的（de）主打品種為四價HPV疫苗。從去年的情況看，自主產品與代理產品營收比（bǐ）約為4:1，自主產品的毛利率為95.15%。“自主產品為主（zhǔ），代理產（chǎn）品為輔（fǔ）”是公司發展經營的長（zhǎng）期策略。
中國證（zhèng）券報：一（yī）季度HPV疫苗業績貢獻（xiàn）較大，默沙東後續能否保證供應？會否提價？
蔣仁生：今（jīn）年一季度預計盈利2.3億元-2.7億元，同比增長281.32%-347.63%。業績大增的重要原因之一，就是（shì）代理（lǐ）產品四（sì）價HPV疫苗已於2017年11月正式投（tóu）放中（zhōng）國內地市（shì）場。該產品陸續在26個省（shěng）（區、市）級單位（wèi）中標，銷量持續穩（wěn）步上升（shēng）。
根據協議，2017年9月（yuè）-2021年6月的基礎采購計（jì）劃包括，2017年約5.42億元（yuán）、2018年約（yuē）13.72億（yì）元（yuán）、2019年約17.84億元、2020年約22.30億元、2021年約6.17億元。
公司（sī）與默沙東合作多年，彼此相互認同（tóng）。HPV供應量會有保證，且不會隨意提價。
重磅產品上市在即
中國證券報：公司未來（lái）持續增長（zhǎng）的動力來源在哪？目前在（zài）研產品進展情況如何？
蔣仁生：從目前（qián）情況看，疫苗（miáo）產業已經重（chóng）塑，並步入高速（sù）增長期。隨著人（rén）們疾（jí）病預防意識的提高以及新型疾病的出現，需求開始釋放。我認為（wéi），到2022年，中國內地疫（yì）苗銷售規模將由去（qù）年的210億元增長到525億（yì）元左右。至2030年，中國疫苗銷售額將達到或超過1000億元。
公司目前（qián）擁（yōng）有五個自（zì）主產品、三個（gè）代理產品、一個推廣產品，自主在研項目20項（包括正在申請文號的、獲（huò）得臨床批件及臨床前的項目）。產品涉及流腦、肺（fèi）炎（yán）、微卡、流感、EC診斷試劑（jì）、人用（二倍（bèi）體）狂犬疫苗等。研發產品梯次（cì）結構清晰，層次豐富。
公司自主研發的專利產品AC-Hib三聯苗為全球獨家產品，填（tián）補了國（guó）內流腦和流感嗜血杆菌聯合疫苗空白，市場表現出色，未（wèi）來銷量有望持續增長。A群C群腦膜炎（yán）球菌多糖結合疫（yì）苗、ACYW135腦膜炎球菌（jun1）多糖（táng）疫苗市場表現良好。這些（xiē）產品都是公司業績增長的基石。
代理產品中，HPV疫苗逐步放量，市場前景（jǐng）可觀（guān）。23價肺炎（yán）疫苗、滅活甲肝疫苗有望保（bǎo）持穩步增長。此外，20項自主研發（fā）項目中的5個項目已取得（dé）階段性進展。
中國證券報：五價輪狀病毒疫苗、微卡審批進展如何？
蔣仁（rén）生：公司代理默沙東的另一重（chóng）磅品種五價輪狀病毒疫苗2017年進（jìn）入了優（yōu）先審評序列，目前狀態已經變（biàn）更為“在審批（pī）”，今年有望獲批上市銷售，市場前景較好（hǎo）。
正在（zài）申報生產的微卡（預防（fáng））和EC檢測試劑，這兩個產（chǎn）品都是針對（duì）結核病，一個是結核潛伏感染（rǎn）人群預防用疫苗，一個是能（néng）夠鑒別卡介苗接種與結核感染的體內診斷試劑，用於篩查結核帶菌者。結核杆菌是最聰明的細菌，感染人體（tǐ）後，平時就待在細胞裏，人一旦疲勞或（huò）抵抗力下降它就馬（mǎ）上跑出來。人類一直沒有很好地（dì）控製這種細菌。2017年世（shì）衛組織的報告顯示，全球1040萬人患結核病，2016年180萬人死於結核病，全球（qiú）70億人中的20億人體內潛伏著（zhe）結核菌。
防治結核病（bìng）的第一項（xiàng）重要工（gōng）作是（shì）篩查，找出帶菌人群然後及時治療。傳統方法是采用PPD檢測，但PPD沒辦法區（qū）分卡介苗接種還是感染（rǎn），目前有幹擾素檢測試劑，但價（jià）格高，要千元左右。黄瓜视频污生（shēng）物研製的EC檢測試劑可滿足簡單易行、靈敏、廉價的要求，潛在需求量很大。
而（ér）微卡（預防）是全（quán）球第一個完（wán）成III期臨床研究用於預防結核潛伏（fú）感染人群發病的疫苗。假設每年篩查5000萬人，若20%陽性（xìng），就有1000萬的帶（dài）菌者（zhě）。如果其（qí）中的30%轉化為使用微卡，市場空（kōng）間（jiān）非常大。若微卡（預防）、EC診斷試劑順利獲批上市，公司長期盈利（lì）能力將得（dé）到保證。
中國證（zhèng）券報：智睿投資（zī）扮演何種角色？
蔣仁生：重慶智睿投資有限公司（下稱“智睿投資”）是公（gōng）司參股10%設立的（de）投資有限公司，是一個項目孵化平台（tái）、投資平台，以股權投資形式對有發展前景的生物技術和產品進行孵化和培育，主要瞄準腫瘤（如單抗、CAR-T等）代（dài）謝類（lèi）疾病、心血管類疾病等幾大病種藥物進行投資。目前擁有研（yán）發人員近500人，通過平台式（shì）研發模式（shì），按照“項目來源國際化、項目選擇（zé）精準化、項目研發管道化、項目生產本（běn）地化”原則（zé），已經投資十億餘元（yuán）。這些（xiē）領域潛力大，智（zhì）睿投資孵化的產品預計五年左右上市（shì）。黄瓜视频污生物將依靠自身研發、孵化穩步發展，同時不（bú）排斥好的並購項目。
記者手記
“規範（fàn）”如影隨形
今年2月，記者與一些（xiē）疫苗企業的一線人員交流，他們不約而同地（dì）提議，去智（zhì）飛生物看看。
公司得到（dào）行業高度認（rèn）同引發（fā）了記者的（de）興趣。3月初（chū）將采訪提綱傳給了公司，期間幾度商議采（cǎi）訪時間，均因公司需要遵守相關監管要求而被推遲。最終，采訪被推（tuī）延至3月（yuè）19日下午3:30，公司當晚發布年報（bào）。
話匣子打開之時，已64歲的蔣仁生首先聊的是他看的暢銷（xiāo）書《原則（zé）》，讓我頗為驚訝。蔣仁生說，目前隻看到1/3，但非常認同作者瑞·達利歐的觀點，堅信“無規矩不成方圓”，事（shì）事必有“規則”、人人必守“規範”。
熟悉蔣仁生（shēng）的人都稱呼他“老蔣”。工作之餘，老蔣最大的喜好是釣魚。
老蔣的人生（shēng）充滿傳奇。1953年，老蔣出生於廣西灌陽縣水車鄉同德村秀水（shuǐ）屯，在家裏排行第四，上有兩個（gè）姐姐，一個哥哥，下有一個弟弟和一個妹妹。高中畢業後（hòu），他成為村裏小學（xué）的（de）民辦教師，語文和數學一肩挑。高考恢複後，老（lǎo）蔣考上了桂林醫學高等專科學校（現桂林（lín）醫學院）。畢（bì）業後分配到基層防疫（yì）站，一幹就是23年。
2000年，47歲的老蔣“想出去闖一闖（chuǎng）”，從廣西去了成都。一開始與朋友籌劃做保健品生意，但考察後發現不合適。隨後，幫一家浙江的疫苗公司做產（chǎn）品推廣。
2002年6月，老蔣與劉俊輝、吳冠江等朋友來到重慶（qìng），收購了疫苗企業重慶金鑫生物製品公司，並更名為重（chóng）慶黄瓜视频污生物（wù）公司，自此走上了疫苗行業的創業之路。如今（jīn），公司營收已（yǐ）逾13億元（yuán），淨利潤超過4億元，員工1800餘人。
憶及這段創業經曆，老蔣滔滔不絕地講述了自己在基層做防疫工作的種種（zhǒng）經曆，還原（yuán）了過去的衛生防疫場景。對於其創立的（de）“定點接種”、“規範化接種”——這些如今司空見慣的模式（shì），老蔣激情四（sì）射，“規範”一詞（cí）貫穿整個業務（wù）模式。
而（ér）回憶下海創業的經曆，老（lǎo）蔣用數據還（hái）原了多個當時不被市場看好的產品在自己手中“起死（sǐ）回生”。“專業的研究（jiū）、深刻的理解、豐富的一線經（jīng）驗”成（chéng）為成功的原因，而沒有一絲運氣的成分。
老蔣認為，疫苗企業（yè）應該“社會（huì）效益第一、經濟效益第二”，且兩者並不矛盾；但若搞反，可能就要出大問題（tí）。
在企業（yè）經營管理（lǐ）中，老蔣處處強調“規範”的（de）重要性。花大力氣組建龐大的自營隊伍，就是為了在疫苗（miáo）的研發（fā）、生產、推廣、銷售等環節都能保持“規範”。
老蔣直言，做社會需要的疫苗，也是一（yī）種扶（fú）貧方式。“出現貧困戶，很大一個因素是因病返貧。用好的產品提前預（yù）防，能防止因病返貧。”
強化自營模式
中國證券（quàn）報：公（gōng）司（sī）在代理以及自（zì）主疫苗產品方麵如何（hé）進行選擇？
蔣仁生：無論是自主研發還（hái）是代理銷售，選擇品（pǐn）種（zhǒng）時一定（dìng）要“專業、專業、再專業”，決不能跟風。疫苗企（qǐ）業須（xū）將社會效益放（fàng）在首位（wèi），以控製疾病（bìng）、解決病痛為出發點去做產品。隻要把握住市場“痛點”，輔以專（zhuān）業知識，對疾病流行、市場需求等進（jìn）行綜合（hé）分析（xī）、研究、判斷開發相應的產品，社會效益上去了，利（lì）潤將隨之而來。
2002年，我們拿到了蘭州生物製品研究所（簡稱（chēng）“蘭生所”）A群C群腦膜炎球菌（jun1）多糖疫苗代理銷（xiāo）售權。這款產品當時被市場認為沒有前景。但我們通過分析，判斷C群腦膜炎可（kě）能在國內爆發。2005年，C群腦膜炎疫苗市場需求爆發，這款產品成為“爆款”。
我們代理蘭生（shēng）所Hib疫苗也是類似的情況。當時外企在國內一年（nián）的銷售量不到100萬支。2004年我們拿到代理權，2005年就銷售了100多萬支，2006年銷售300多萬支，2007年600萬支，高峰期銷量超過1000萬支。
中（zhōng）國證券報：公司為何要選擇自營模式？
蔣仁（rén）生：我們的（de）自營特色比較突（tū）出，這與我個人（rén）的基層工作經驗和風險控製（zhì）有關。大專畢業後，我被分配到灌陽縣衛生防疫站工作，一幹就是14年。1991年，我被調到（dào）廣西省防疫站，參與全省的免疫規劃與防治工作，一幹又是9年（nián）。
在基層工作期間，體會到了基（jī）層（céng）群眾、接種人員的需求痛點（diǎn）。當時的情況與現在不同，一個防疫站要負責138個大隊群（qún）眾的疫苗接（jiē）種，由300多名村醫、背著藥箱挨家挨戶“上門接種”，提前或者延後接種都不允（yǔn）許，接種工作壓（yā）力極大（dà），且接種質量難以保（bǎo）證。我在調研中發現（xiàn），有的（de）鄉鎮衛生（shēng）院接（jiē）種工（gōng）作達標率很高。該衛生院利用農村（cūn）趕集的（de）時候，向村民發放（fàng）接種告知，在規定時間、地點（diǎn）接種。這就是後來（lái）疫（yì）苗“定點接種”的雛形。當初代理的A群C群腦膜炎球菌（jun1）多糖疫苗就是通過這種模式銷售成功。
同時，我們創立（lì）了“規範化（huà）接種”銷售模式（shì），即知（zhī）情、自願、自費在門診做規範化的常規接種。知情，即要有告知書送達到家長手中（zhōng）；自願，接種對象須在告知書上（shàng）簽字，自願接種。這一模式使我們代理的Hib疫苗（miáo）大獲成功。
疫苗產品比較特殊。當時，產品出來後要經過省（shěng）級防疫站——地市防疫站——區縣防疫站——基層衛（wèi）生站，最後才能到達百姓手（shǒu）中。
由於中間環節多，風險（xiǎn）無形之中放大了很多。2002年的時候（hòu）我們就意識到這個問題。很多環（huán）節難以控製，但每個環節又很重要。因此（cǐ）我（wǒ）們選擇自營的模式。自建銷售網（wǎng）絡，內部規範，有效地控製了各環節間可能產生的（de）風（fēng）險。同時，疫苗產品需要專業的人才隊伍去宣傳、推廣。這些都必須依靠專業的自營隊伍去完成。
中國證券報：自營模式如何解決人力成本高的問題？
蔣仁生：我們構建（jiàn）了覆蓋全麵、深入的推廣服務網絡，覆蓋全國30個省、自（zì）治區、直轄市，包（bāo）括300個地市、2600個縣，覆蓋26000餘個基層衛生服務點（鄉鎮接種點、社區門診）。
截至去年底，公司員工為（wéi）1811人（rén）。其中，銷（xiāo）售人員1089名，遠高於同（tóng）行。人力（lì）支出的確較高。但我（wǒ）們（men）擁有五種自（zì）主（zhǔ）產品、三種代理產品及一種推（tuī）廣產品。
產品多了，銷售收入上去了，人力成本不會（huì）是太大的問（wèn）題（tí）。未來5-10年，我們以自營模式為主的銷售方式不會改變。事實上，國外同（tóng）行也是采取自（zì）營模式為主（zhǔ）。
HPV疫苗提（tí）振業（yè）績
中（zhōng）國證券報：如（rú）何獨家拿到默沙東四價宮頸癌疫苗（HPV）在中國內地的（de）代理權的？
蔣仁生：當時默沙東的藥品和疫苗隸屬同一部門銷售（shòu）。相比葛蘭素史克（GSK）、巴斯德等公司，默沙東（dōng）的（de）整體銷售實力較弱，其疫苗產品在中國（guó）市（shì）場一（yī）直（zhí）沒有起色。
我們當時的產品（pǐn）不多，有（yǒu）尋找重磅產品的需要。隨後主動（dòng）邀（yāo）請默沙東高層到公司考察。2011年，默沙東全球總裁到（dào）訪，考（kǎo）察了公司的自營模式，黄瓜视频污強大的銷售網絡、客戶關係得到了默沙東（dōng）高層的高（gāo）度認可。2011年，和默沙東簽訂了（le）框（kuàng）架性的合作協議（yì），2012年簽訂了四價HPV疫苗的正式合作協議。
默沙東的（de）價值觀、企業文化與我們的（de）比較相似。同時，我們的銷售網絡優勢、市（shì）場（chǎng）運作能（néng）力都經過多年的（de）市場檢驗（yàn），默沙東比較認可。
中國證券報：自主產品和代理產品的比重如何？
蔣仁（rén）生（shēng）：我們目前走的（de）是“自（zì）主研發+獨家代理”相結合（hé）的（de）商業模式。目前在（zài）售的產品包括AC-Hib三聯疫苗、ACYW135流腦多糖疫苗、AC結合疫苗、b型流感嗜血杆（gǎn）菌結合疫苗、微卡5種自主產品；四價HPV疫苗、23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗3種（zhǒng）代理（lǐ）產品；1種推廣產品（pǐn）——凍幹甲肝疫苗。
主打的自主產品為AC-Hib三（sān）聯疫苗，代理產品的（de）主打品種為四價HPV疫苗。從去年的情況看，自主產品與代理產品營收比（bǐ）約為4:1，自主產品的毛利率為95.15%。“自主產品為主（zhǔ），代理產（chǎn）品為輔（fǔ）”是公司發展經營的長（zhǎng）期策略。
中國證（zhèng）券報：一（yī）季度HPV疫苗業績貢獻（xiàn）較大，默沙東後續能否保證供應？會否提價？
蔣仁生：今（jīn）年一季度預計盈利2.3億元-2.7億元，同比增長281.32%-347.63%。業績大增的重要原因之一，就是（shì）代理（lǐ）產品四（sì）價HPV疫苗已於2017年11月正式投（tóu）放中（zhōng）國內地市（shì）場。該產品陸續在26個省（shěng）（區、市）級單位（wèi）中標，銷量持續穩（wěn）步上升（shēng）。
根據協議，2017年9月（yuè）-2021年6月的基礎采購計（jì）劃包括，2017年約5.42億元（yuán）、2018年約（yuē）13.72億（yì）元（yuán）、2019年約17.84億元、2020年約22.30億元、2021年約6.17億元。
公司（sī）與默沙東合作多年，彼此相互認同（tóng）。HPV供應量會有保證，且不會隨意提價。
重磅產品上市在即
中國證券報：公司未來（lái）持續增長（zhǎng）的動力來源在哪？目前在（zài）研產品進展情況如何？
蔣仁生：從目前（qián）情況看，疫苗（miáo）產業已經重（chóng）塑，並步入高速（sù）增長期。隨著人（rén）們疾（jí）病預防意識的提高以及新型疾病的出現，需求開始釋放。我認為（wéi），到2022年，中國內地疫（yì）苗銷售規模將由去（qù）年的210億元增長到525億（yì）元左右。至2030年，中國疫苗銷售額將達到或超過1000億元。
公司目前（qián）擁（yōng）有五個自（zì）主產品、三個（gè）代理產品、一個推廣產品，自主在研項目20項（包括正在申請文號的、獲（huò）得臨床批件及臨床前的項目）。產品涉及流腦、肺（fèi）炎（yán）、微卡、流感、EC診斷試劑（jì）、人用（二倍（bèi）體）狂犬疫苗等。研發產品梯次（cì）結構清晰，層次豐富。
公司自主研發的專利產品AC-Hib三聯苗為全球獨家產品，填（tián）補了國（guó）內流腦和流感嗜血杆菌聯合疫苗空白，市場表現出色，未（wèi）來銷量有望持續增長。A群C群腦膜炎（yán）球菌多糖結合疫（yì）苗、ACYW135腦膜炎球菌（jun1）多糖（táng）疫苗市場表現良好。這些（xiē）產品都是公司業績增長的基石。
代理產品中，HPV疫苗逐步放量，市場前景（jǐng）可觀（guān）。23價肺炎（yán）疫苗、滅活甲肝疫苗有望保（bǎo）持穩步增長。此外，20項自主研發（fā）項目中的5個項目已取得（dé）階段性進展。
中國證券報：五價輪狀病毒疫苗、微卡審批進展如何？
蔣仁（rén）生：公司代理默沙東的另一重（chóng）磅品種五價輪狀病毒疫苗2017年進（jìn）入了優（yōu）先審評序列，目前狀態已經變（biàn）更為“在審批（pī）”，今年有望獲批上市銷售，市場前景較好（hǎo）。
正在（zài）申報生產的微卡（預防（fáng））和EC檢測試劑，這兩個產（chǎn）品都是針對（duì）結核病，一個是結核潛伏感染（rǎn）人群預防用疫苗，一個是能（néng）夠鑒別卡介苗接種與結核感染的體內診斷試劑，用於篩查結核帶菌者。結核杆菌是最聰明的細菌，感染人體（tǐ）後，平時就待在細胞裏，人一旦疲勞或（huò）抵抗力下降它就馬（mǎ）上跑出來。人類一直沒有很好地（dì）控製這種細菌。2017年世（shì）衛組織的報告顯示，全球1040萬人患結核病，2016年180萬人死於結核病，全球（qiú）70億人中的20億人體內潛伏著（zhe）結核菌。
防治結核病（bìng）的第一項（xiàng）重要工（gōng）作是（shì）篩查，找出帶菌人群然後及時治療。傳統方法是采用PPD檢測，但PPD沒辦法區（qū）分卡介苗接種還是感染（rǎn），目前有幹擾素檢測試劑，但價（jià）格高，要千元左右。黄瓜视频污生（shēng）物研製的EC檢測試劑可滿足簡單易行、靈敏、廉價的要求，潛在需求量很大。
而（ér）微卡（預防）是全（quán）球第一個完（wán）成III期臨床研究用於預防結核潛伏（fú）感染人群發病的疫苗。假設每年篩查5000萬人，若20%陽性（xìng），就有1000萬的帶（dài）菌者（zhě）。如果其（qí）中的30%轉化為使用微卡，市場空（kōng）間（jiān）非常大。若微卡（預防）、EC診斷試劑順利獲批上市，公司長期盈利（lì）能力將得（dé）到保證。
中國證（zhèng）券報：智睿投資（zī）扮演何種角色？
蔣仁生：重慶智睿投資有限公司（下稱“智睿投資”）是公（gōng）司參股10%設立的（de）投資有限公司，是一個項目孵化平台（tái）、投資平台，以股權投資形式對有發展前景的生物技術和產品進行孵化和培育，主要瞄準腫瘤（如單抗、CAR-T等）代（dài）謝類（lèi）疾病、心血管類疾病等幾大病種藥物進行投資。目前擁有研（yán）發人員近500人，通過平台式（shì）研發模式（shì），按照“項目來源國際化、項目選擇（zé）精準化、項目研發管道化、項目生產本（běn）地化”原則（zé），已經投資十億餘元（yuán）。這些（xiē）領域潛力大，智（zhì）睿投資孵化的產品預計五年左右上市（shì）。黄瓜视频污生物將依靠自身研發、孵化穩步發展，同時不（bú）排斥好的並購項目。
記者手記
“規範（fàn）”如影隨形
今年2月，記者與一些（xiē）疫苗企業的一線人員交流，他們不約而同地（dì）提議，去智（zhì）飛生物看看。
公司得到（dào）行業高度認（rèn）同引發（fā）了記者的（de）興趣。3月初（chū）將采訪提綱傳給了公司，期間幾度商議采（cǎi）訪時間，均因公司需要遵守相關監管要求而被推遲。最終，采訪被推（tuī）延至3月（yuè）19日下午3:30，公司當晚發布年報（bào）。
話匣子打開之時，已64歲的蔣仁生首先聊的是他看的暢銷（xiāo）書《原則（zé）》，讓我頗為驚訝。蔣仁生說，目前隻看到1/3，但非常認同作者瑞·達利歐的觀點，堅信“無規矩不成方圓”，事（shì）事必有“規則”、人人必守“規範”。
熟悉蔣仁生（shēng）的人都稱呼他“老蔣”。工作之餘，老蔣最大的喜好是釣魚。
老蔣的人生（shēng）充滿傳奇。1953年，老蔣出生於廣西灌陽縣水車鄉同德村秀水（shuǐ）屯，在家裏排行第四，上有兩個（gè）姐姐，一個哥哥，下有一個弟弟和一個妹妹。高中畢業後（hòu），他成為村裏小學（xué）的（de）民辦教師，語文和數學一肩挑。高考恢複後，老（lǎo）蔣考上了桂林醫學高等專科學校（現桂林（lín）醫學院）。畢（bì）業後分配到基層防疫（yì）站，一幹就是23年。
2000年，47歲的老蔣“想出去闖一闖（chuǎng）”，從廣西去了成都。一開始與朋友籌劃做保健品生意，但考察後發現不合適。隨後，幫一家浙江的疫苗公司做產（chǎn）品推廣。
2002年6月，老蔣與劉俊輝、吳冠江等朋友來到重慶（qìng），收購了疫苗企業重慶金鑫生物製品公司，並更名為重（chóng）慶黄瓜视频污生物（wù）公司，自此走上了疫苗行業的創業之路。如今（jīn），公司營收已（yǐ）逾13億元（yuán），淨利潤超過4億元，員工1800餘人。
憶及這段創業經曆，老蔣滔滔不絕地講述了自己在基層做防疫工作的種種（zhǒng）經曆，還原（yuán）了過去的衛生防疫場景。對於其創立的（de）“定點接種”、“規範化接種”——這些如今司空見慣的模式（shì），老蔣激情四（sì）射，“規範”一詞（cí）貫穿整個業務（wù）模式。
而（ér）回憶下海創業的經曆，老（lǎo）蔣用數據還（hái）原了多個當時不被市場看好的產品在自己手中“起死（sǐ）回生”。“專業的研究（jiū）、深刻的理解、豐富的一線經（jīng）驗”成（chéng）為成功的原因，而沒有一絲運氣的成分。
老蔣認為，疫苗企業（yè）應該“社會（huì）效益第一、經濟效益第二”，且兩者並不矛盾；但若搞反，可能就要出大問題（tí）。
在企業（yè）經營管理（lǐ）中，老蔣處處強調“規範”的（de）重要性。花大力氣組建龐大的自營隊伍，就是為了在疫苗（miáo）的研發（fā）、生產、推廣、銷售等環節都能保持“規範”。
老蔣直言，做社會需要的疫苗，也是一（yī）種扶（fú）貧方式。“出現貧困戶，很大一個因素是因病返貧。用好的產品提前預（yù）防，能防止因病返貧。”
作者：來源：中國證券（quàn）報·中證網2018-03-27 10:12
□本報記者 郭新誌 實習生 李乾