千億級市場！疫苗行業進入快速發展階（jiē）段，這家公司（sī）業績暴增，布局正在開花結果

      3月19日，智（zhì）飛（fēi）生物公布了漂亮的2017年年（nián）報和今年的一季度業績預告，2017年淨（jìng）利潤同比增長超12倍至4.32億元，而今年一季報業績預告淨利潤（rùn）在2.3億-2.7元，同比（bǐ）增長近3倍。
      3月20日，筆者拜訪了黄瓜视频污生物董事長蔣仁生（shēng）先生，與他聊疫苗行業的未來，聊黄瓜视频污生物的戰略規劃。
      蔣仁生：疫苗行業進入快速發展階段
      蔣仁生將疫苗行業比作“皇冠上的珍珠”。他（tā）表示，經過2016年（nián）疫苗事件後，2017年行（háng）業見底回升，今年開始將進入快速發展階段。最近10多年來，特別是最近幾年，生物技術快速發展，疫苗的研製能力大（dà）幅提高，一些過去不能控製的疾病現在能控製了，過去（qù）需接種幾針的疫（yì）苗現在可能隻需（xū）要（yào）接種一針；同時，國家和民眾預防疾病的意識大幅提高（gāo），“治未病”越來（lái）越成為人們（men）的共識。
      蔣仁生認（rèn）為，至2022年，中國疫苗行業的銷售額將較2017年（nián）增長1.5倍。
      2017年，中國疫苗銷售額在210億（yì）元左右，換算到人，人均2美元多，而歐美等發達國（guó）家，高的人均達到40美（měi）元，低的也有20多美元，未來3年（nián）內（nèi），中國人（rén）均有可能增（zēng）長到6美元。現在銷售的常規疫苗每年略有增（zēng）長是可預期（qī）的，算下來，至2022年大概有300億元左右的銷售額，而宮頸癌、肺炎、流（liú）感等重磅（páng）疫（yì）苗百億銷售（shòu）額也是可預期的。所（suǒ）以，至2022年，中國疫苗銷售額可望達到520億元。如果（guǒ）時間再放（fàng）得長遠些，至2030年，中國疫苗銷售額將達到或超過1000億（yì）元。
      黄瓜视频污生物兩大特色
      蔣仁生說，黄瓜视频污生物成立16年來，形成了兩大特色，這將（jiāng）幫助公司不落後於行業發（fā）展的步伐。
      一是推廣模式。黄瓜视频污生物堅持學術推廣，以直銷的模式覆蓋基層（céng），深（shēn）入終（zhōng）端。說到這個模式的構建（jiàn），蔣仁生說還有個故事。
      2002年夏天（tiān）的一個上午，他在山東接種（zhǒng）現場整理疫苗產品時，有個帶孩（hái）子來接種疫苗的婦女拉住了他（tā），問道（dào）：“大夫，我們接種的是什麽疫苗，可以預防什麽病？”這觸動了他。他一邊講解一邊思考：普通民眾對疫苗及預防知（zhī）識的了解渠（qú）道實在是太有限了，作為從事健康預防事業的企業，我們是（shì）不是也可以為他（tā）們做點什（shí）麽？
2002年11月，黄瓜视频污生物開創了以科普宣傳、學術交流、知（zhī）識培訓等（děng）為主要形式的（de）疫（yì）苗推廣模（mó）式，深入城鎮、農村、社區、基層衛生服務點開展工作（zuò），告知群眾相關流行病知識和（hé）疫苗品種，讓老百姓真正認識到接種疫苗是最方便、最（zuì）經濟、最有效的健康手段，並（bìng）協助解決疾（jí）控中心或接種點與（yǔ）群（qún）眾溝通中存（cún）在的實際問（wèn）題，為做好疾病防控工作打下良好基礎，也為市（shì）場提供（gòng）持續、快捷、深入終端的優質谘詢與服務。
      二是（shì）提前10年布局。蔣仁生說規（guī）劃產品一定要有前瞻性，站在當下就要考慮未來幾年（nián）哪些疾病可能會高發（fā）、怎麽去控製，因（yīn）此，黄瓜视频污生物都是（shì）提（tí）前（qián）8到10年研製產品。例如15價肺炎（yán）疫苗，從2008年就開始研製了，當時也想過做國際上流行並（bìng）認可的13價疫苗，但（dàn）最終決定加（jiā）上2個中國（guó）獨特的株型。微卡和EC結核病菌檢（jiǎn）測試劑更是從（cóng）2007年就布局（jú）了，最終在2008年2月達成了收購（gòu）安徽龍科馬。
      除此以外，黄瓜视频污生物在選（xuǎn）擇代（dài）理產（chǎn）品時也有自己的原則。
      蔣（jiǎng）仁生說，首先要（yào）看這個產品對中國疾病控製有沒有好的效果；其次，能不能給予獨家代（dài）理權，否則後期銷售（shòu）不好管理；再次（cì），這個產（chǎn）品是黄瓜视频污生物沒有的；最後是對方的價值觀（guān）要與（yǔ）黄瓜视频污（fēi）生物一致（zhì）。
      前期布局開花結果
     說到最近5至10年（nián）的黄瓜视频污生物，蔣仁生說，前8至10年的布局正在開花結果。
      首先是自主產品方麵，目前主打產品——三聯結合疫苗將逐步放量。目前中國新生兒每年在1700萬人左右，按目前接種3針基礎（chǔ）免疫1針加強免疫計算，每年需要（yào）6800多萬支，如果黄瓜视频污生物（wù）能做到15%，每年就超（chāo）過1000萬支。最終能做到多少要看市場推廣和老百姓的接（jiē）受程度。
      正在（zài）申報生產的微卡（預防）和EC檢測試劑，這兩個產品都是針對結核病的，一（yī）個是結核潛伏感染人（rén）群預防用疫（yì）苗（miáo），一個是能夠鑒別卡介苗接種與結核感染的體內診斷試劑，用於篩查結核帶菌者。
      防治結核病的第一項重要工作是（shì）篩查，找出帶菌人群然後及時治療。傳統方法是采用PPD檢測，但這個方法有明顯的缺陷（xiàn），目前國內外有幹擾素的檢測（cè）試劑，但價格高（gāo），要千元左右。黄瓜视频污生物研製的EC檢測試劑滿足了簡單（dān）易行、靈敏、廉（lián）價的普惠性的要求，結核病高發國（guó）家都適用，學校初中、高中、大學學生入學都要（yào）體檢，社區老年、監獄以及結（jié）核病密切接觸者（zhě）結核篩查都需要價廉物美（měi）的診斷試劑，潛在需求量是非常大的。
      而微卡是全球第一個完成III期臨床研究用於預防結核潛伏感染人群發病的疫苗，假設每年篩查5000萬人，若20%陽性，就有1000萬（wàn）的帶菌者，如果（guǒ）其中的30%轉化為使用微卡，市場潛力就非常大。如果這兩個產品（pǐn）今年或明年獲批，預計5年（nián）左右的時間（jiān）會發力（lì）。
      對於15價（jià）肺炎疫苗，蔣仁生預計2019年底（dǐ）可做完臨床，順利（lì）的話（huà），2021或2022年可上市銷售，針（zhēn）對兒童和中（zhōng）老年（nián）人。去年輝瑞的13價肺炎疫苗全球銷售了近57億美元，足見市場之大。從理論上來說，多價的會替代低（dī）價的，15價肺炎疫苗的市場競爭力是比較好的。
      其次是代（dài）理產品（pǐn）方麵。目前，當前多地出現打不到宮頸癌疫苗的狀況。蔣仁（rén）生說，從供給上來說，默沙（shā）東與黄瓜视频污生物簽訂（dìng）的協議數量（liàng）肯定會滿足的（其（qí）協議是：2017年銷售約5.42億元、2018度約銷售13.72億元（yuán）、2019年度銷售約17.84億元、2020年（nián）度銷售約20.30億元），能不能增加、能增（zēng）加多少要看默沙東（dōng）的供給能力。
      五價輪狀病（bìng）毒已進入最後的行政審批階段。蔣仁（rén）生認為，從目前的進展來看，預計明年將貢獻業績（jì）。五價輪狀病毒為3個劑量，按我（wǒ）國每年新（xīn）生兒1700萬人來分析，接（jiē）種率10%的話，銷售額將超過10億元。
      提前布局未來
      說到下一個5年至10年，蔣仁生表示，黄瓜视频污生物已做了布局。
      疫苗方麵，蔣仁生介紹，目前抗生素被濫用，未來抗生素的耐藥菌一定會出現。對此，黄瓜视频污生物布局了（le）雙價的痢疾結合疫苗等。
      蔣仁生與黄瓜视频污生物還共同投資了智睿，從預防疾病轉身為（wéi）布局治療疾病，目前，已投入（rù）研發資（zī）金10多億元，在抗體治療、細胞治療和治療性疫苗領域均有多個產（chǎn）品（pǐn）在研發，預計（jì）3至5年後開始出成果。在智睿的（de）股權結構上，蔣仁生個人占90%，黄瓜视频污生物占10%。這樣的股權（quán）安排，可以將研發的高風險消化在上市公司之（zhī）外（wài），而成果則可以分享。
（文章內容不（bú）構成投資建議。投資者據此操作，風險請自擔（dān）。）

      原創：上研（yán）院顧惠忠（zhōng）e公司官微3月20日